代工轉型品牌的吉而好

德國法蘭克福文具展，台商老王依循往例風塵僕僕飛到會 場，他馬不停蹄逛了半天，選了些文具準備結帳。還帶著時差，疲累的他原本低著頭想著心事，忽然耳邊傳來熟悉的中文，他猛一抬頭，發現隊伍前頭還有許多和他 一樣黑髮黃膚的「中國」面孔，每個人都拿著滿手的商品。他頹然靜默，退出隊伍，全身的力氣像被抽空了一般，慢慢一樣樣地把商品擺回攤位。他茫然，「公司今 年要怎麼辦？」

　　台灣吉而好公司總裁侯淵棠每次說到這個台灣代工同業，在商展上遭遇大陸代工同業的遭遇時，自己也常心酸起來。因為預見到中國大陸的崛起，仿製代工這條路將難以為繼，不想落入無路可走的侯淵棠，思考著自己的下一步。

　　最初，侯淵棠只想做設計，然而，1973年拿著自己設計、擁有專利的商品到香港參展時，侯淵棠卻赫然發現隔壁攤位居然仿冒他的商品，賣價卻只有一半， 「業主根本不會在乎你是正牌還是仿冒。」侯淵棠覺悟，沒有品牌就無從保護設計商品。他決心要走品牌路，一方面聘請自有設計師，建立設計團隊，另一方面，以 代理品牌著手，熟悉通路鋪建，為未來自有品牌銷售預作準備。

　　「創新如果不與速度給合，就沒有競爭力。」累積十多年的經驗，侯淵棠發展出一套設計管理的方法，目前公司裡的六位自有設計師不僅負責設計，還要做商品 規畫，熟悉跨界材質。吉而好的設計管理，帶著製造業講求效率的風格，因為，平時設計概念發想並不是從訂單來才開始，而是平日就要練兵，也因而造就吉而好在 二個星期內，完成2006年客家桐花節系列商品的能力。

　　侯淵棠開心地展示著一支剛設計完成的鋼筆，筆頭是仿照西藏轉經輪概念所設計的三色金屬轉環，筆身刻著般若多羅密心經。這支新品，藏有他將品牌推到全球華人市場的企圖心。然而，他心中明白，「品牌，是別人記得名字時，才真正存在，不是嗎？」侯淵棠說。

　　侯淵棠認為，要一舉打響品牌知名度之前，一定要確認企業已經有足夠的資源可以打行銷仗，不然「品牌只會曇花一現」，這也是吉而好建立設計團隊、發展自有產品線的同時，仍同時接ODM案，並代理國外商品，以培養口袋深度的主因。

　　代理國外品牌的另一個好處，則是讓吉而好有機會提前熟悉通路管理，為自有品牌的銷售預作準備。「就像是煮菜用瓦斯一樣，一下子火力全開，瓦斯會提前燒 光。」「準備好了再開大火，品牌才有機會。」花了20年的時間，候淵棠建立自有品牌之路十分審慎，他瞭解，自建品牌非常耗費財力，對中小企業而言，品牌策 略最優先的目標是先求生存、再求好。

　　品牌，對台灣的中小企業來說，與其說是有意打造的賺錢策略，不如說是一條不得不然，也無法回頭的求生之路。